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“定位本身不是戰(zhàn)略，它是基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)下的戰(zhàn)術(shù)行為”在理解這句話之前，請(qǐng)先思考這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)我們說(shuō)一個(gè)東西很臟的時(shí)候，“臟”的本質(zhì)是什么？

充滿污垢？凌亂不堪？其實(shí)，“臟”并不存在，它的本質(zhì)僅僅是：放錯(cuò)了位置。飯菜，在碗里就是干凈的，潑到了衣服上才是臟的。泥土，在花園里就是干凈的，抖落到了床上就是臟的。

同樣，我們所反對(duì)的定位理論的“錯(cuò)誤”，本身并不存在。僅僅是我們將定位理論放錯(cuò)了位置：當(dāng)我們從戰(zhàn)略層面思考定位對(duì)品牌的意義時(shí)，這種過(guò)高的預(yù)期，會(huì)讓我們對(duì)“定位”的價(jià)值過(guò)分敏感，以至于一旦出現(xiàn)任何與定位不相符的成功案例，我們的質(zhì)疑聲就會(huì)出現(xiàn)。“既然是這樣，那我們?nèi)绾螐膽?zhàn)術(shù)層面去理解定位理論呢？”其實(shí)，任何的營(yíng)銷(xiāo)方法，本質(zhì)都是為了在“品牌”和“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)”之間建立一個(gè)完整的鏈條。

定位理論就告訴了我們這樣的邏輯鏈條：“品牌——定位——傳播強(qiáng)化——心智形成認(rèn)知——產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)”

品牌首先為自己找到一個(gè)明確的市場(chǎng)位置，然后通過(guò)各種媒介傳播強(qiáng)化這種定位，并在消費(fèi)者的心智中逐漸形成對(duì)于品牌的認(rèn)知，最終消費(fèi)者產(chǎn)生需求時(shí)，選擇相應(yīng)的品牌并購(gòu)買(mǎi)。

基于這種完整的邏輯鏈條，我們將定位理論作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略并沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橐坏┪覀兇_定了品牌的定位策略，那么接下來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、媒介傳播、渠道推廣等戰(zhàn)術(shù)行為都要去高度協(xié)同這種品牌策略，積累品牌資產(chǎn)。